上书写价格时请想象您的客户

shahedaliseo96

价格完全一样但是个音节听起来比个音节便宜。因此当您在网站或营销材料大声说出价格。例如如果你将价格写为美元人们会在脑海中说一千五百九十九。删除逗号这样它就是他们更有可能将其读为十五九十九。结果您可能会获得更多销售额。其他怪癖以下是一些值得考虑的更令人惊讶的研究结果康奈尔大学的一项研究发现如果餐厅的菜单上没有价格符号例如牛排的价格写为而不是美元餐厅的食客会花更多的钱。不过从网站上删除美元符号可能会让人们感到困惑因此请注意上下文另一项研究发现如果你想让人们注意到销售价格你应该用小字体写。

这可能与你的直觉背道而驰而且肯定与大多数营销实践相反但研究发现 巴基斯坦电话号码表 在我们看来物理量级与数字量级相关。换句话说更大的字体让我们认为它是一个更大的数字。还是在销售这个话题上尽量让数学变得尽可能简单。将价格从美元降到美元实际上比降到美元更好。以美元的价格我们可以立即算出节省美元当它是美元时我们的大脑需要更长的时间来处理。因此我们认为美元更划算尽管美元当然更便宜。下一步现在您已经了解了有关定价心理学的研究内容。您已经学习了如何重新构建产品和服务的价值如何使用价格锚定以及人们的选择如何影响他们的购买决策。

您还看到了人脑如何以有时令人惊讶的方式对数字做出反应的示例。下一步是将所有这些付诸实践于您的业务中。不要害怕在这里进行实验。虽然重大价格变化当然应该仔细考虑但您可以轻松地进行细微调整而不会疏远客户。您还可以将它们作为特别销售或促销活动来呈现并在有限的时间内进行这样如果事情没有按您的计划进行您可以随时返回到最初的定价。对于基于网络的企业来说这甚至更容易。您可以轻松地改变网站上的价格捆绑包和优惠并跟踪哪些效果最好。