受众角色后退一步根据更广

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泛的兴趣和痛点对人们进行分组。 为了开发受众角色，您可以使用市场研究和数据来汇总可能需要您产品的人类型的总体想法。因此，您将有一个年龄范围、一组兴趣和一般痛点，但没有太具体的内容。受众角色非常适合开拓新市场，但在推进营销活动时，您需要缩小关注范围。 营销角色 与受众角色一样，营销角色既广泛又有些模糊。开发此角色背后的想法是，如果您不确定谁具体会对您的产品感兴趣，那么您需要覆盖更广泛的个人，直到您可以缩小范围。 营销角色通常基于一些数据点，例如年龄、收入水平和职位描述。

从那里，您可以开发个人角色，以确保您可以针对更大人群中的利基群体。 学生角色 仅当您想教育个人时，例如您经营化妆品或调酒学校，此角色才有效。在这种情况下，您必须了解该人报名参加您的课程的原因以 比利时 WhatsApp 号码 及他们希望从中获得什么。您还必须解决独特的痛点，例如拥有一份全职工作、收入或预算有限以及他们的可用性。例如，如果您理想的学生有孩子并且在一周内无法获得托儿服务怎么办？ BB 和 BC 买家角色示例之间的区别 BB 公司的营销与 BC 企业的营销有很大不同。因此，您需要针对每种情况开发独特的买家角色，以便适应他们的个人和特定需求。



以下是 BB 和 BC 角色彼此不同的各种方式的快速细分。 短期与长期 ——客户可能会为了眼前的需要或他们计划在不久的将来做的事情而购买产品或服务。例如，一个人可能会购买清洁产品来帮助他们清洁厨房或浴室。然而，BB 客户主要关注长期目标。通常，产品或服务将持续存在并解决公司日常运营的特定问题，而不是一次性问题。 个人与公司 ——单个客户是同意购买时的唯一决策者。因此，您的销售团队只需满足他们的兴趣并需要完成交易。然而，对于 BB 企业来说，很多人都可以参与决策，而个人需求很少发挥作用。例如，仅仅因为一个人喜欢该产品并不意味着每个人都会同意购买它。如果它不能改善利润，就很难证明其购买是合理的。 理性与情感 ——有一个强烈的误解，认为 BB 客户在做出购买决定时从不考虑情感。