合作伙伴建立关系方面发挥着

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业务发展经理
业务发展经理负责监督组织内业务发展工作的总体战略和方向。他们负责设定目标、制定战略计划以及管理专家或代表团队。业务发展经理专注于将业务发展目标与更广泛的公司目标结合起来，确保团队致力于实现公司的增长愿景。他们还在与高级客户和合作伙伴建立关系方面发挥着关键作用。这些专业人员通常兼具领导力、战略思维和建立关系的技能。他们负责分析市场趋势、评估竞争并做出明智的决策来引导公司的发展。

业务发展专家
另一方面，业务开发专家是负责执行战略中概述的策略的一线专业人员。他们专 专用数据库 注于识别和鉴定潜在客户，培养与潜在客户的关系，并将其转化为客户。专家通常更注重实践，处理推动增长的日常任务。他们的技能主要针对沟通、领导资格和建立关系。他们在研究潜在客户、接触他们并指导他们完成销售流程方面发挥着至关重要的作用。专家通常在其组织提供的产品或服务方面接受过严格的培训，并且善于将这些产品或服务与潜在客户的特定需求相匹配。

业务发展经理和专家职责
尽管具体职责可能会随着您的业务扩展而变化，但以下列表提供了典型业务开发代表 (BDR) 任务的可靠概述：



确定潜在客户资格：BDR 必须识别和评估潜在客户，以确定您的产品或服务的理想前景。潜在客户通常通过电话、电子邮件、网络表格和社交媒体进行资格认定。潜在客户资格的关键是了解他们的需求并确定您的产品或软件是否可以满足这些需求。

识别潜在客户并与他们沟通：通过筛选潜在客户并识别与您的买家角色匹配的个人，BDR 可以找到理想的潜在客户并直接与他们互动，深入了解他们的需求和痛点。这使 BDR 能够确定潜在客户是否可以从您的产品或服务中受益，最终增加提高客户忠诚度和保留率的潜力。一旦确定了理想的潜在客户，就可以将他们移交给销售代表（或销售经理，根据需要）进行进一步培养。