如何制作可转化的 YouTube 广告

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最后，汤姆分享了他用来持续制作高转化视频广告的七步流程。他的系统的目标是同时提供信息和销售，制作具有教育意义的视频广告。他使用缩写 ADUCATE 来概述他的流程。 1. 目标：通过了解观众的需求来关注他们的目标，以便您可以创建尽可能与他们相关的内容。理想情况下，您应该能够识别客户的动机并确保他们的需求在视频的前 5 秒内得到满足。例如，如果您知道他们的搜索词是什么，请尝试将其包含在视频广告的第一部分中。 2. 困难：我们知道人们在 YouTube 上搜索内容是因为他们需要某些帮助。如果您搜索“如何更换汽车轮胎”，那是因为您不知道如何自己更换轮胎。解决观众的困难或以对他们有意义的方式解决他们的问题，您可以与他们建立联系。在这里利用客户的痛点和困难，在解决他们的问题时不要害怕小题大做。


理解：在这里，你想要专注于情感理解，并向观众展示你确切地 马来西亚 WhatsApp 号码数据 知道他们的感受。如果他们的痛点让他们感到焦虑、兴奋、害怕或愤怒，让他们知道你理解他们为什么会有这种感觉。表达同理心可以在您和观众之间建立联系，建立信任。 汤姆说，您应该致力于在视频广告的前 15 秒内涵盖前三点 谨慎使用广告的前 15 秒。 4. 可信度：在此阶段，向人们展示您不仅与他们处于同一位置，而且您有能力提供解决方案。即使只是一两句话解释为什么你是权威以及为什么他们可以信任你，同时让他们知道你可以如何帮助他们就足够了。 5. 行动计划：使用视频的这一部分来突出显示用户在搜索中寻找的有价值的信息。以简单易懂的方式向他们提供可操作的信息。理想情况下，将事情分解成小块，并使处理信息的任务看起来很容易。




为了说明这一点，我们不是提供完整的 27 个步骤的解决方案，而是将这 27 个步骤分成 3 个总体块。 6. 教学：现在，花 30 秒的时间向观众提供一些他们在其他视频中找不到的有用信息；从三步计划的一个步骤中分离出一些有价值的东西并分享。这让您的观看者有理由联系以了解有关计划中其他步骤的更多详细信息。 7. 退出：理想情况下，您到目前为止所做的一切都会导致视频的这一部分。添加 CTA，告诉您的观看者下一步是什么。您可以引导他们观看较长的 YouTube 视频、网站上的综合内容，或者要求他们在登陆页面上填写快速潜在客户生成表格。引导他们了解接下来的步骤，并解释该行动将如何使他们受益。 就是这样。ADUCATE 系统正在运行。虽然 Tom 建议将每个视频广告的时长控制在 90 秒或更短，但他表示，他制作的广告在不到 20 秒的时间内涵盖了系统的每个部分。 收听该节目，了解有关在您自己的营销中使用 ADUCATE 流程的更多信息。