确定激活分数

zihadhasangf499

激活分数只不过是 MQL 和 SQL 之间的分界线，即潜在客户应该从营销团队转移到销售团队的时间。

再次强调，这一决定必须由营销和销售团队共同做出，以避免以后出现问题。

通过确定激活阈值，将更容易进入下一步，即决定对购买旅程中每个有利于领先的因素给予什么等级。

4. 创建计分模式

定义评分模式是您实现完美潜在客户评分的下一个合理步骤。但这是什么意思呢？

对于潜在客户采取的每一个行动，或者其呈现的每个积极的人口统计特征，都必须分配一个分数。

但这些点不应该被随机定义，更不应该被均匀地分布在所有的动作和特征上。

对推动潜在客户进一步深入漏斗具有更大权重的活动应该获得更高的分数，而不太重要的活动应该获得较低的分数。

这将防止候选人仅根据其执行的积极行动的数量被归类为聪明，并将优先考虑更现实的评估标准。

5. 充分利用否定标点符号

得分不一定全是积极的。顺便说一句，幸好 巴哈马手机号码数据 事实并非如此。使用否定标点符号是一种值得效仿的好做法。因为？

通过使用负分，您可以更轻松地维持我们所指的个人资料和潜在客户兴趣之间的平衡，正如我们之前提到的。

例如，假设激活阈值为 50 分，而某位潜在客户表现出极大兴趣，甚至超过了该分数。

然而，这位领导并不具备正确的素质，也许是因为他或她不是所在公司的决策者。

这样，无论你的等级如何，将其发送给卖家都是没有用的，销售永远不会结束。

通过使用负分，您可以轻松降低该潜在客户因职位头衔过低而获得的分数，并避免将来出现问题。

请记住，目标是找到已经准备成为客户的人，而不是简单地让尽可能多的人达到特定的分数。